Solution Consultant

Over Crystalloids

Sinds 2006 helpen we bij Crystalloids bedrijven groeien en vernieuwen. Ons team van software- en dataspecialisten bouwt slimme, datagedreven oplossingen die echt verschil maken. Als Premier Google Cloud Partner zetten we de nieuwste technologie in om klanten te helpen hun vraagstukken op te lossen en nieuwe kansen te benutten.

We geloven dat een succesvolle oplossing rust op drie dimensies: de mensen, de processen en de technologie. Door die in balans te houden, maken we oplossingen die niet alleen effectief zijn, maar ook lang meegaan.

In de loop der jaren hebben we gewerkt voor klanten in retail, e-commerce, media en reizen. Merken als Rituals, PVH, Swiss Sense, KNVB, Body & Fit, FD Mediagroep en ACSI hebben op ons vertrouwd om hun doelen te bereiken.

Wat ga je doen als solution consultant?

Als Solution Consultant speel je een belangrijke rol in het verbinden van zakelijke vraagstukken met schaalbare, datagedreven cloudoplossingen. Je werkt op het snijvlak van technologie, commerciële strategie en klantcontact, en je ondersteunt zowel presales als de groei van accounts op de lange termijn.

Je rapporteert direct aan de Head of Sales & Marketing en werkt nauw samen met deliveryteams, klanten en strategische partners zoals Google Cloud.

• Commerciële value engineering: Je vertaalt de behoeften van klanten naar haalbare technische architecturen en heldere commerciële voorstellen.

• Klant- en accountsucces: Je treedt op als vertrouwde adviseur, helpt roadmaps vorm te geven en brengt groeikansen in kaart.

• Partnerecosysteem: Je haalt zoveel mogelijk waarde uit het partnernetwerk van Crystalloids, met de nadruk op Google Cloud.

• Flexibele invulling: Afhankelijk van de prioriteiten van het team ligt je focus op solution design, accountgroei of het operationele partnerwerk.

Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden

Solution design & presales

• Je vertaalt zakelijke eisen naar duidelijke projectscopes, epics en user stories.
• Je werkt met deliveryteams aan de technische aanpak, architectuur en haalbaarheid.
• Je valideert budgetten, risico's en aannames over de uitvoering.
• Je stelt gestructureerde projectvoorstellen en kostenramingen op.

Accountmanagement

• Je brengt kansen voor cross-sell en upsell bij bestaande klanten in kaart.
• Je voert Strategic Business Reviews (QBR's) uit.
• Je regelt contractverlengingen en draagt bij aan klanttevredenheid op de lange termijn.

Partnermanagement

• Je onderhoudt de operationele relaties met partners (Google Cloud).
• Je houdt partnerportals en opportunity-registraties bij.
• Je ondersteunt de ontwikkeling van standaardoplossingen en "blueprints".

Commerciële operatie & offertes

• Je vertaalt technische scopes naar heldere commerciële aanbiedingen (SOW's, offertes, mini charters).
• Je ondersteunt onderhandelingen met een transparante opbouw van waarde en inspanning.

Product- & kennisontwikkeling

• Je signaleert markttrends en herhaalbare use cases.
• Je draagt bij aan salesmateriaal, demo's en het delen van kennis binnen het bedrijf.

Wat vragen we?

Competenties

• Een hybride mindset: commercieel gedreven en technisch nieuwsgierig
• Sterke communicator en relatiebouwer
• Analytisch, resultaatgericht en klantgericht
• Flexibel, ambitieus en gericht op samenwerking

Vaardigheden & ervaring

• Aantoonbare ervaring in solution consulting, presales of accountmanagement
• Sterke affiniteit met data, cloudplatforms (bij voorkeur GCP) en agile werken
• Je kunt zakelijke problemen vertalen naar praktische technische of dataoplossingen
• Commercieel inzicht in prijsstelling, marges en salescycli
• Ervaring met CRM-tools (HubSpot) en samenwerkingstools (Jira, Confluence)

Opleiding & certificeringen

• Bachelor of master in bedrijfskundige informatica, commerciële economie of een verwante richting
• Ervaring met cloudplatforms (bij voorkeur Google Cloud)
• Certificeringen in cloud, product ownership of sales zijn een pluspunt

Talen & locatie

• Je spreekt vloeiend Engels en Nederlands
• Je woont in Nederland (verplicht)

Wat bieden we?

• Werken in een internationale omgeving met een actief sociaal netwerk om op terug te vallen
• Een concurrerend salaris met een interessante bonus- en pensioenregeling
• Een uitstekende balans tussen werk en privé en tot 28 vakantiedagen per jaar
• Hybride werken, vooral vanuit ons kantoor in Rotterdam
• Een laptop en reizen met het openbaar vervoer in de eerste klas
• Blijven leren via technische en professionele trainingen

Interesse? Solliciteer hieronder of mail je cv en motivatiebrief naar recruitment@crystalloids.com

We nemen alleen sollicitaties in behandeling van mensen die al in Nederland wonen